Inhaltsverzeichnis
Einleitung
Online Marketing oder digitales Marketing ist ein integraler Bestandteil eines erfolgreichen Geschäfts, und viele Unternehmen begannen mit der Entwicklung von auffälligen und ansprechenden Strategien, als sie starteten. Aber digitales Marketing ist noch viel mehr. Es hilft Ihnen nicht nur, neue Kunden anzuziehen, sondern auch Ihre Verkäufe zu steigern.
Hier ist, was Allan Dib, der Autor von “The One-Page Marketing Plan”, über die Bedeutung des digitalen Marketings zu sagen hat: „Viele Unternehmer machen sich selbst etwas vor, indem sie denken, dass, wenn ihr Produkt ausgezeichnet ist, der Markt es kaufen wird. Während „wenn du es baust, werden sie kommen“ eine großartige Filmhandlung ergibt, ist es eine schreckliche Geschäftsstrategie. Es ist eine teure Strategie und kommt mit einer hohen Misserfolgsrate.
Die Geschichte ist übersät mit technisch überlegenen Produkten, die kommerziell gescheitert sind. Gute, sogar großartige Produkte reichen einfach nicht aus. Online Marketing muss eine Ihrer Hauptaktivitäten sein, wenn Sie geschäftlichen Erfolg haben wollen.“
Dieser Artikel wird fünf hochwirksame online Marketing Strategien für Unternehmen besprechen, die Sie für Ihr Unternehmen verfolgen können.
Hinweis: Einige der unten stehenden Links können Partnerverknüpfungen sein. Dies hat keinen Einfluss auf den Preis, hilft jedoch dabei, diese Website zu unterstützen.
1) Suchmaschinenmarketing
Suchmaschinenmarketing, oder SEM, wie der Name schon sagt, fördert eine Website, indem es ihre Sichtbarkeit auf Suchmaschinen wie Google, Bing, Yahoo und unzähligen anderen erhöht. Es ist eine Form des online Marketings, die sehr verbreitet ist und von jedem großen Unternehmen online genutzt wird, also sollten Sie dabei sein, wenn Sie möchten, dass Ihr kleines Unternehmen gedeiht.
So funktioniert es
Schritt 1:
Führen Sie eine Nischen-Keyword-Recherche durch, die Ihre Zielgruppe verwendet, um nach Ihren Produkten oder Dienstleistungen zu suchen. Wenn Sie beispielsweise Schuhe in Berlin verkaufen, wären Begriffe wie “beste formelle Schuhe in Berlin” oder “tolle Sportschuhe in Berlin” gute Keywords, auf die Sie abzielen sollten. Um die effektivsten Keywords zu identifizieren, können Sie Forschungswerkzeuge wie Ahrefs, Moz, Semrush und Helium10 nutzen, eines der besten Amazon-Keyword-Recherche-Tools, die verfügbar sind.
Schritt 2:
Nachdem Sie ein Keyword ausgewählt haben, erstellen Sie eine Anzeige dafür. Normalerweise zeigen Suchmaschinen nur Textanzeigen an, daher müssen Sie eine sehr überzeugende und motivierende Kopie einbeziehen, um Traffic zu generieren. Die Einstellung eines PPC- (Pay-per-Click) oder SEM-Experten zur Erstellung Ihrer Anzeige ist eine gute Idee.
Schritt 3:
Starten Sie schließlich Ihre bezahlte Suchkampagne. Wenn eine Person die von Ihnen anvisierten Keywords in eine Suchmaschine eingibt, wird Ihre Textanzeige in den Suchergebnissen erscheinen. Sie zahlen eine kleine Gebühr, sobald jemand auf Ihre Anzeige klickt. Das liegt daran, dass Sie bei SEM auf Pay-per-Click-Basis bezahlt werden.
Hinweis: SEM sollte nicht mit SEO verwechselt werden, was für Search Engine Optimization steht. SEO ist eine online Marketing strategie, bei der Sie das Ranking Ihrer Website organisch in Suchmaschinen durch Keyword-Recherche und andere verwandte Techniken verbessern.
Der größte Vorteil von SEM ist, dass Sie sofort Zugang zu einem bereits hochmotivierten Publikum erhalten, das nach einer Lösung sucht. Allein die Tatsache, dass sie eine Suchmaschine nutzen, um ein Produkt oder eine Dienstleistung wie die Ihre zu finden, macht sie zu qualifizierten Kunden, die sehr wahrscheinlich kaufen werden.
Im Gegensatz zu einer SEO-Strategie müssen Sie nicht Wochen oder Monate warten, bis sich Ihr Rang verbessert. Die Ergebnisse einer erfolgreichen SEM-Strategie kommen viel schneller als die eines SEO-Ansatzes.
SEM funktioniert hervorragend als online Marketing Strategie, besonders wenn es sich um ein Einzelhandelsgeschäft handelt.
Google unterstützt diese Idee und gibt an, dass Unternehmen im Durchschnitt für jeden in Google Adwords ausgegebenen Dollar 2 Dollar zurückverdient haben. Was noch wichtiger ist, wenn Ihr lokales Unternehmen online hilfreiche Informationen bereitstellt, werden 3 von 4 Personen auch Ihren physischen Laden besuchen.
Wenn richtig durchgeführt, kann SEM Ihnen eine 100%ige ROI einbringen. Das ist mit anderen Marketingstrategien nicht so leicht zu erreichen. Es kann auch wertvolle Einblicke in das Kundenverhalten generieren, basierend auf den Interaktionen der Personen, die auf Ihre Website klicken.
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2) Social-Media-Marketing als online Marketing
Social-Media-Plattformen wie Facebook, Instagram und Twitter sind sehr beliebt. Millionen von Menschen nutzen diese Plattformen täglich, um sich mit Freunden und Familie zu verbinden und sogar ihre Lieblingsmarken und Prominenten zu erreichen; die Liste ist endlos!
Tatsächlich könnten Sie als Geschäftsinhaber interessiert sein zu erfahren, dass 97% aller Online-Kunden mindestens einmal pro Monat Social Media nutzen. Viele verwenden Social Media als die primäre Informationsquelle über neue Produkte, was sie zu einem extrem lukrativen Marketingkanal macht.
Aber was genau ist Social-Media-Marketing (SMM)? Buffer, ein beliebtes Social-Media-Management-Tool, bietet eine ausgezeichnete Definition. Laut ihnen: Social-Media-Marketing ist die Nutzung von Social-Media-Plattformen, um mit Ihrem Publikum in Verbindung zu treten, Ihre Marke aufzubauen, den Verkauf zu steigern und Website-Traffic zu generieren. Dies beinhaltet das Veröffentlichen großartiger Inhalte auf Ihren Social-Media-Profilen, das Zuhören und Einbeziehen Ihrer Follower, das Analysieren Ihrer Ergebnisse und das Schalten von Social-Media-Anzeigen.
So funktioniert es
Schritt 1:
Wählen Sie ein soziales Netzwerk, das die meisten Ihrer Zielgruppe nutzen. Wenn Sie beispielsweise bedruckte T-Shirts verkaufen, wäre das ideale soziale Netzwerk Facebook oder Instagram. Da jüngere Menschen T-Shirts bevorzugen, wären die beiden oben genannten sozialen Medien Ihre richtige Wahl. Der Schlüssel ist, Ihr Produkt und seine Demografie zu erforschen, bevor Sie Ihre Zielgruppe über Social-Media-Anzeigen ansprechen.
Andererseits, wenn Sie Unternehmensjuristische Dienstleistungen verkaufen, wäre eine Plattform wie LinkedIn eine bessere Wahl. Auf LinkedIn finden Sie Geschäftsleute, die wahrscheinlich juristische Dienstleistungen benötigen.
Schritt 2:
Nachdem Sie Ihr gewünschtes soziales Netzwerk ausgewählt haben, müssen Sie sich anmelden, um deren Anzeigendienst zu nutzen. Um beispielsweise eine Facebook-Anzeige zu erstellen, müssen Sie ein Konto bei Meta for Business erstellen. Ähnlich, wenn Sie eine LinkedIn-Anzeige erstellen möchten, müssen Sie ein Konto bei LinkedIn Marketing Solutions erstellen.
Schritt 3:
Mit Ihrer Zielgruppe erstellen Sie eine Anzeige, die sie mit emotional überzeugender Kopie anspricht.
Schritt 4:
Legen Sie schließlich Ihr Budget und die Anzeigendauer fest. Wenn Sie nicht wissen, wie das geht, können Sie hilfreiche Informationen online finden oder einen Experten für Social-Media-Marketing beauftragen, es für Sie zu tun.
Dies ist eine einfache Erklärung, wie SMM funktioniert. Zusätzlich zu den oben genannten Schritten müssen Sie neue Beiträge in Ihrem Social-Media-Profil erstellen, Ihre Zielgruppen optimieren, A/B-Tests durchführen und mit verschiedenen Anzeigen experimentieren, um zu sehen, welche am besten funktionieren.
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3) Content-Marketing
Dies ist eine ziemlich gewöhnliche online Marketing Strategie, besonders bei kleinen Unternehmen. Deshalb haben viele Unternehmenswebsites einen Blog-Bereich, um hilfreiche Informationen mit ihren Kunden zu teilen; es ist Teil ihrer Content-Marketing-Strategie.
Was ist Content-Marketing? Das Content Marketing Institute, ein beliebter Blog, der sich dem Content-Marketing widmet, bietet eine prägnante Erklärung: „Content-Marketing ist ein strategischer Marketingansatz, der sich auf das Erstellen und Verteilen wertvoller, relevanter und konsistenter Inhalte konzentriert, um ein klar definiertes Publikum anzuziehen und zu halten – und letztendlich, um profitables Kundenhandeln zu fördern.“
Lassen Sie uns die Schlüsselbegriffe in dieser Definition aufschlüsseln. „Wertvolle, relevante und konsistente Inhalte erstellen.“ Im Content-Marketing ist das Wichtigste, wertvolle, relevante Inhalte zu erstellen, die von Ihrem Publikum wahrgenommen werden, und zwar nicht nur einmal, sondern konsequent. Die Nutzung von Social-Media-Tools, um konstant zu optimalen Zeiten zu posten, kann helfen, diese Konsistenz aufrechtzuerhalten.
Beispielsweise wäre, wenn Sie einen Schuhladen besitzen, ein Artikel wie „Fünf effektive Wege, um Ihre Schuhe wieder neu aussehen zu lassen“ ein Beispiel für „wertvolle, relevante“ Inhalte, weil er direkt ein Problem eines Schuhkäufers anspricht, nämlich die Pflege seiner Schuhe.
Und denken Sie daran, Inhalt bedeutet nicht nur Artikel. Es kann auch E-Books, Tutorial-Videos und sogar Infografiken bedeuten. „Ein klar definiertes Publikum anziehen und halten.“ Hochwertige Inhalte häufig zu erstellen, ist nicht genug. Sie müssen auch Ihr Content an das richtige Publikum vermarkten. Es gibt viele Kanäle, auf denen Sie Ihr Content für Ihr Zielpublikum bewerben können. Sie werden das Meiste aus Ihrer Content-Marketing-Strategie herausholen, wenn Sie das richtige Publikum „anziehen und halten“ können.
Zum Beispiel können Sie Ihre Artikel für Suchmaschinen optimieren (mit anderen Worten, alle verfügbaren SEO-Taktiken verwenden), damit sie auf der ersten Seite der Suchergebnisse erscheinen. Sie können Ihr Content bewerben, indem Sie Anzeigen auf Plattformen wie Google Adwords oder Facebook Ads schalten. Eine weitere Möglichkeit ist, einen Gastbeitrag in einem anderen Blog, das Ihr Zielpublikum besucht, zu veröffentlichen und auf Ihre Website zu verlinken. „Profitables Kundenhandeln fördern.“ Wenn Sie qualitativ hochwertige, relevante Inhalte erstellen und Ihr Zielpublikum diese konsumiert, bauen Sie eine Fangemeinde loyaler, engagierter Kunden und Interessenten auf, die alle auf weitere hilfreiche Informationen gespannt sind. Sie können diese Fangemeinde ausbauen, indem Sie E-Mail-Abonnenten und Social-Media-Follower sammeln oder mehr Website-Besucher erhalten. Sobald Sie Ihre Fangemeinde etabliert haben, ist es an der Zeit, den Auslöser zu ziehen und „profitables Kundenhandeln zu fördern“.
Stellen Sie Ihrem Publikum nach und nach die Produkte oder Dienstleistungen vor, die Sie verkaufen möchten. Aufgrund des guten Willens, den Sie aufgebaut haben, sollten Sie in der Lage sein, viele von ihnen davon zu überzeugen, regelmäßige Kunden zu werden.
Das klingt alles großartig, aber funktioniert Content-Marketing? Forschungen zeigen, dass es funktioniert. Erstens lesen 60% der Internetnutzer regelmäßig Blogs, und viele kaufen auf Empfehlung ihrer Lieblingsblogs. Sie mögen keine Werbung sehen. Mehr als 42% der globalen Internetnutzer haben irgendeine Art von Werbeblocker installiert, der traditionelle Anzeigen auf großen Websites wie Facebook, YouTube und Pinterest blockiert. Das bedeutet, dass Content-Marketing einer der sichtbarsten Marketingkanäle für kleine Unternehmen ist.
Content-Marketing ist auch billiger als andere Strategien. Content-Marketing generiert Leads, die 31% günstiger sind als SEM. Außerdem generiert es dreimal mehr Leads als SEM. Darüber hinaus können Sie immer Performance-Marketing-Software nutzen, um mehr Leads zu generieren.
Das Fazit ist, dass Unternehmen, die Content-Marketing als online Marketing Strategie verwenden, eine höhere Konversionsrate haben (d.h. mehr Verkäufe und Kunden) als Unternehmen, die kein Content-Marketing betreiben.
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4) Affiliate-Marketing
Wie großartig wäre das? Stellen Sie sich vor, Sie hätten ein ganzes Verkaufsteam, das rund um die Uhr arbeitet, um Ihre Produkte zu vermarkten und zu verkaufen. Das können Sie erreichen, sobald Sie sich in ein Affiliate-Marketing-Netzwerk einbinden.
Einfach ausgedrückt, ist Affiliate-Marketing, wenn eine andere Person Ihre Produkte für Sie vermarktet und verkauft. Im Gegenzug bieten Sie dieser Person (bekannt als „Affiliate“) einen Prozentsatz der Gewinne, die sie generieren, wenn sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen verkaufen.
Es ist eine unglaublich effektive online Marketing Strategie, besonders wenn Sie ein Unternehmen haben, das physische oder digitale Produkte an Massenpublikum verkauft. Die Partnerschaft mit einer spezialisierten B2B-Marketingagentur kann Ihre Bemühungen weiter verbessern und eine gezielte Ansprache sowie maßgeschneiderte Strategien für die Erreichung Ihrer Geschäftskunden sicherstellen.
Sie müssen mit einem Affiliate-Marketing-Netzwerk zusammenarbeiten, um anderen Personen zu ermöglichen, Ihre Affiliates zu werden und Ihre Produkte zu verkaufen.
Sie können entweder einem Affiliate-Netzwerk beitreten oder Ihr eigenes erstellen. Viele Seiten haben ein starkes Netzwerk von Affiliate-Marketern, zum Beispiel Commission Junction und ShareASale. Sie geben die Produkte an, die Sie von Marketern in Ihrem Auftrag verkaufen lassen möchten, und interessierte Parteien erhalten einen einzigartigen Link, den sie mit ihren Zielgruppen teilen können.
Wenn Sie keinem Affiliate-Netzwerk beitreten möchten (da sie eine hohe Gebühr verlangen), können Sie ein WordPress- oder Shopify-Plugin installieren, das es Ihnen ermöglicht, ein Affiliate-Netzwerk zu erstellen. Wenn Sie eine individuelle Website oder einen Online-Shop haben, können Sie stattdessen einen Dienst wie ReferralCandy verwenden. Denken Sie daran, dass Sie bei diesem Weg Affiliate-Marketer selbst finden müssen.
Nachdem Sie einem Affiliate-Netzwerk beigetreten sind (oder selbst eines erstellt haben), müssen Sie eine Provisionsstrategie festlegen. Das bedeutet zu analysieren, wie viel Sie bereit sind, Ihren Affiliates zu zahlen. Wird es ein fester Betrag pro Verkauf sein oder ein Prozentsatz der Gewinne? Werden alle Affiliates gleich behandelt, oder werden diejenigen, die mehr verkaufen, mit einer besseren Provision belohnt? All das liegt bei Ihnen zu entscheiden.
Wie Sie sehen können, dauert es zwar Zeit, ein Affiliate-Marketing-Netzwerk einzurichten, aber das Verfahren ist ziemlich einfach.
Amazon, der berühmte Online-E-Commerce-Riese, nutzt diese online Marketing Strategie stark. Unter dem Namen Amazon Associates ist es das weltweit größte Affiliate-Programm und macht mehr als die Hälfte des Gesamtumsatzes von Amazon aus.
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5) Influencer-Marketing
Adweek, eine renommierte Publikation der Werbebranche, beobachtete vor einigen Jahren, wie und was die primäre Kaufentscheidung eines Kunden beeinflusst.
Hier ist, was sie sagten: Da sich die Welt auf Social Media verlagert hat, schauen sich Verbraucher die Meinungen anderer Verbraucher an, um ihre Kaufentscheidungen zu treffen. Anstatt sich, wie in der Vergangenheit, an Unternehmen zu wenden, schauen sie jetzt aufeinander und auf ihre Lieblingspersönlichkeiten, die auf YouTube, Instagram, Snapchat, Pinterest und anderen Plattformen massive Fangemeinden aufbauen. Das ist Influencer-Marketing.
Dies stellt eine signifikante Verschiebung in der Motivation der Kunden dar, Produkte und Dienstleistungen eines Unternehmens zu kaufen. Kunden vertrauen nicht mehr auf traditionelle Werbung, sondern suchen stattdessen nach Empfehlungen ihrer Lieblingspersönlichkeiten, um Kaufentscheidungen zu treffen.
Diese Persönlichkeiten werden als Influencer bezeichnet, weil sie eine große Anzahl von hoch engagierten Fans haben, die ein Produkt oder eine Dienstleistung allein aufgrund ihrer Empfehlung kaufen würden. Ihr Publikum vertraut auf die Expertise des Influencers und betrachtet die Empfehlungen nicht als Werbung.
Als Marken und Unternehmen dies erkannten, entstand eine neue online Marketing Strategie, das Influencer-Marketing.
Hier ist eine Erklärung, wie es funktioniert:
Schritt 1:
Ihr Unternehmen findet einen Influencer mit einem Publikum, das an Ihren Produkten oder Dienstleistungen interessiert sein könnte. Wenn Sie beispielsweise Handy-Zubehör verkaufen, möchten Sie eine Person finden, die Tech-Produkte bewertet und ein großes, technikaffines Publikum hat.
Schritt 2:
Kontaktieren Sie den Influencer und bitten Sie ihn, Ihr Produkt in ihrem Content zu bewerten, zu empfehlen oder einfach nur zu erwähnen. Es könnte ein Artikel, ein Video oder sogar etwas so Einfaches wie ein Instagram-Bild sein, im Austausch gegen eine feste Gebühr.
Schritt 3:
Der Influencer empfiehlt Ihr Produkt seinem hoch engagierten Publikum. Sie erhalten gesteigerte Markenbekanntheit, einen Anstieg der Verkäufe und hoffentlich neue Kunden.
Laut einem Bericht von Mediakix fanden 80% der Marketingexperten Influencer-Marketing effektiv. Derselbe Bericht sagte aus, dass die Kundenqualität aus Influencer-Marketing besser ist im Vergleich zu anderen Quellen. Instagram ist der beliebteste Social-Media-Kanal für Influencer-Marketing, gefolgt von YouTube und Facebook.
Wenn Sie sich für Influencer-Marketing entscheiden, sollten Sie mit diesen Kanälen beginnen. Instagram ist dabei besonders wichtig, was nicht überraschend ist.
Schlussfolgerung: Machen Sie online Marketing zu Ihrem Vorteil
Wir möchten Ihnen einen letzten Punkt mit auf den Weg geben: Die Strategien, die wir erwähnt haben, sind zwar hochwirksam, funktionieren aber am besten, wenn Sie zwei oder drei davon kombinieren.
Wenn Sie beispielsweise Influencer-Marketing ausprobieren, müssen Sie auch etwas Content-Marketing betreiben. Ebenso muss eine Social-Media-Marketingkampagne irgendwohin führen, wo Sie Ihre Follower lenken können. Wenn Sie keine Website oder Landingpage haben, auf der sie Ihren Content lesen oder sich für Ihre E-Mail-Liste anmelden können, ist das eine Marketing-Sackgasse.
Mit den von uns behandelten online Marketing Strategien können Sie hervorragende Ergebnisse erzielen, indem Sie hochwertigen Content bereitstellen. Finden Sie den richtigen Ansatz für Ihr Unternehmen und nutzen Sie digitales Marketing zu Ihrem Vorteil.
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